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动力头的销售手段

  • 原创更新时间:2015-11-06点击:488次
  • 动力头的销售着重注重产品利益,销售员向顾客推销的不是产品,而是产品能为顾客带来的利益。

    一位明智的销售专家告诉销售员:人们并不是要买我们的产品,而是购买他们想像中使用我们的产品能够得到的好处和实际利益。这是销售员取得成功必须牢记的一个基本准则。

    在销售实践中,一些销售员乐于采用王婆卖瓜式的推销方法,过多地论及产品的特点、性能、质量、价格等,而忽略了产品能够给顾客带来的利益,结果是白费口舌,这不能不说是“对牛弹琴”。最佳的方法应该是“牛在弹琴”。每位顾客不是被某种产品的物质方面或特性所打动,而是为那些能够为其带来利益的方面所吸引。

    销售,永远是企业的战略问题。为了长远的销售,销售员要向顾客推销企业形象。一次交易的成败并不重要,关键是销售员要给顾客留下本企业的良好形象。一次交易的成败并不重要,关键是推销员要给顾客留下本企业的良好形象。顾客如果信任你的企业,那么,就会对销售员和产品产生信任;顾客如果对销售员不信任,就会失去对产品和企业的信任。所以,销售员不要为一次交易的成功而失去原则,损害顾客的利益。

    向顾客推销企业形象,就是要通过销售员的销售活动,让顾客认识到企业对顾客利益的关心,维护顾客的真诚,为顾客热情服务,使顾客信赖企业,其实质就是保证企业产品明天的销售。

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